面对特殊的医药行业调整时期，中药控股领导高瞻远瞩，对销售发展方针进行调整，坚定开展全国范围内的专业化拜访技巧培训的信念。销售效能管理部的34位推广经理担任培训团导师，联合公司领导、各地大区经理培训团成员超过60人。培训团于7月26日正式开展工作，陆续奔赴安徽、广西、贵州等地开展了一系列的培训活动。目前，33场的专业化拜访技巧培训已在11月22日圆满落幕，培训团的足迹已遍及全国29个省、自治区、直辖市，受训总人数已超过2600人次。
专业化拜访培训是实用性极强的培训项目，所以此次培训无论在课程设计、课程实施，还是课后跟进都把结合实际的演练放在了最重要的位置，专业学术拜访的八个步骤——访前准备、开场白、探询、关键信息传递、推广资料的使用、异议处理、缔结、访后分析，每个步骤都设计了现场演练及课后辅导考核环节。培训课程坚持学以致用，就要求销区代表把专业化拜访技巧用在实际的工作中去，化技能为生产力。33场的专业化拜访培训已经结束了，但我们相信，这不是结束而是开始，专业化拜访培训必然是可以燎原的星星之火。
（中药控股销售效能管理部 于治成）
